Statista unterstützt seine internationale Vertriebsabteilung mit hochwertigen B2B-Leads von SalesViewer®.

Statista bietet Marktdaten, Einblicke und Trends aus 170 Branchen in 50 Ländern und über 1 Million Fakten im direkten Zugriff. Darüber hinaus bietet das Statistik-Portal seinen Kunden Business-Tools, maßgeschneiderte Recherchen und Analysen sowie Content- und Design-Services. Seit kurzem gehören auch Unternehmens- und E-Commerce-Datenbanken zum Portfolio von Statista. Der enorm hohe Website-Traffic muss effizient segmentiert werden, um sein volles Umsatzpotenzial entfalten zu können.

Ein klarer Fokus auf die Vertriebs- und Produktvision ist für das globale Wachstum von Statista unerlässlich. Statista setzt auf intelligenten, technologischen Fortschritt in einer Vielzahl von Marketingdisziplinen. Als datengetriebenes Unternehmen ist es für Statista zudem oberste Priorität, Ergebnisse auf Basis von Fakten zu generieren. Eine weitere Herausforderung ist die Integration von SaaS-Tools in den überkontinentalen Onboarding-Prozess mit mehr als 1.000 Mitarbeitern. 

Statista ist immer auf der Suche nach Tools, die helfen, die eigenen Verkaufsprozesse und die damit verbundene Conversionsrate von Leads zu Kunden zu optimieren. Bei der Optimierung des Lead-Prozesses und den Customer-Touchpoints ist es wichtig, direkt nachvollziehen zu können, welche Inhalte potenzielle Kunden auf der Plattform konsumiert haben. Nur mit klaren und genauen Informationen zum richtigen Zeitpunkt in der User Journey ist es möglich, eine dynamische Content-Interaktion mit potenziellen Kunden aufzubauen.

Die direkte Integrationsmöglichkeit mit Salesforce schließt die Lücke von der Lead-Akquise auf der Website zum CRM-System und automatisiert den gesamten Prozess. Während des Tests in Mitteleuropa und der DACH-Region identifizierte SalesViewer® mehr als 20.000 Unternehmen.

SalesViewer® wird mittlerweile von ca. 1/3 der Mitarbeiter weltweit genutzt und hat sich somit in den globalen Onboarding-Prozess in den jeweiligen Abteilungen integriert. Cold Calls machen dem Vertriebsteam wieder mehr Spaß und sind zur Routine geworden, was wiederum das Outbound-Potenzial und den Neukundenumsatz erhöht. Statista gewinnt Kunden, an die sie sonst nicht gedacht hätten.

Was Statista an SalesViewer® besonders schätzt, ist die besonders einfache Anpassung des Tools an die eigenen Bedürfnisse. Jeder Mitarbeiter kann nun die Datensätze generieren, die er für seine tägliche Arbeit benötigt, indem er individuelle Filter und Berichte erstellt.

Durch den Einsatz von SalesViewer® konnte Statista bereits nach kurzer Zeit beachtliche Erfolge erzielen. Statista hat viele neue Kunden gewonnen und den Verkaufsprozess in vielen Bereichen deutlich beschleunigt. Durch das enge Vertrauensverhältnis und die Zusammenarbeit auf Augenhöhe ist eine starke und loyale Partnerschaft zwischen Statista und SalesViewer® entstanden.