Vertriebsstrategien mit SalesViewer® - Wie gehe ich meine Leads an?

Vertriebsstrategien mit SalesViewer® – Wie gehe ich meine Leads an? 

SalesViewer® stellt eine innovative Möglichkeit dar, das Vertriebspotenzial Ihres Unternehmens voll auszuschöpfen. Durch die Analyse des Besucherverhaltens auf Ihrer Website können Sie konkreten Bedarf identifizieren und diesen gezielt im Vertriebsprozess nutzen, insbesondere im Bereich des Telefonverkaufs. 

Erkennung von Bedarf durch Website-Interaktion 

Wenn Sie feststellen, dass ein Unternehmen wiederholt bestimmte Bereiche Ihrer Website besucht, deutet dies auf ein spezifisches Interesse oder einen Bedarf hin. Diese Information ist für den Vertrieb von unschätzbarem Wert, da sie einen Anknüpfungspunkt für die Kontaktaufnahme bietet. 

Identifikation des richtigen Ansprechpartners 

Nachdem SalesViewer® ein Unternehmen identifiziert hat, das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigt, können Sie die folgenden digitalen Wege nutzen, um Ansprechpartner zu finden und den Kontakt herzustellen: 

• Website des Unternehmens: In vielen Fällen gibt es eine dedizierte Seite für Ansprechpartner im Unternehmen. Diese sind in der Regel als „Team“, „Ansprechpartner“ oder „Unternehmen“ deklariert. Dort finden Sie direkte Kontaktinformationen.
  In manchen Fällen lohnt es sich auch Pressemitteilungen oder Stellenausschreibungen in die Recherche mit aufzunehmen, da dort ebenfalls Ansprechpartner hinterlegt sind.
• LinkedIn: Linkedin ist das am schnellsten wachsende Business-Netzwerk der Welt. Größtenteils sind persönliche Profile dort aktuell gepflegt, während in Adressdatenbanken und Auskunfteien oft veraltete Daten gespeichert sind. Eine Recherche in einem solchen Business-Netzwerk empfiehlt sich immer, um hochaktuelle Informationen zu potentiellen Ansprechpartnern zu erhalten. So vermeiden Sie, dass der perfekte Ansprechpartner vielleicht schon das Unternehmen verlassen hat.
• Xing, X (ehemals Twitter) und andere soziale Medien: Nutzen Sie soziale Netzwerke, um das Unternehmen und dessen Mitarbeiter zu finden. Viele Führungskräfte und Entscheidungsträger sind aktiv und veröffentlichen relevante Inhalte. Über direkte Nachrichten oder Antworten auf deren Beiträge können Sie eine Verbindung herstellen. 

Kontakt auf direktem Weg herstellen

• Telefonanruf: Nachdem Sie den potenziellen Ansprechpartner identifiziert haben, kann ein Anruf die direkteste und persönlichste Methode der Kontaktaufnahme sein. Bereiten Sie sich auf das Gespräch vor, indem Sie sich Notizen zu den Besucheraktivitäten und potenziellen Bedürfnissen machen, die SalesViewer® erfasst hat. 

Kontakt auf digitalem Weg herstellen 

• Direktnachrichten auf Social Media: Wenn Sie den Ansprechpartner identifiziert haben, senden Sie eine personalisierte Direktnachricht über das jeweilige soziale Netzwerk. Stellen Sie eine Beziehung her, indem Sie auf gemeinsame Interessen oder relevante Inhalte Bezug nehmen. 
• E-Mail-Kontakt: Formulieren Sie eine persönliche und auf den jeweiligen Ansprechpartner zugeschnittene E-Mail. Stellen Sie einen Bezug zu den von SalesViewer® erkannten Interessen des Unternehmens her, um die Relevanz Ihrer Nachricht zu unterstreichen. 

Praxis-Beispiel 1 

Nehmen wir an, SalesViewer® zeigt an, dass ein Finanzdienstleistungsunternehmen Interesse an Ihrer Cybersecurity-Software hat. Mit der LinkedIn-Suche identifizieren Sie den IT-Sicherheitsbeauftragten des Unternehmens. Eine Nachricht, die auf die spezifischen Inhalte Bezug nimmt, die von dem Unternehmen auf Ihrer Website angesehen wurden, führt zu einer ersten Konversation. Nach einigen Nachrichten, in denen Sie Interesse und Vertrauen aufbauen, schlagen Sie ein Telefonat vor, um tiefergehende Informationen zu liefern und die Bedürfnisse des Unternehmens besser zu verstehen. 

Nutzung von Filtern und Benachrichtigungsfunktionen 

SalesViewer® bietet eine Vielzahl von Filter- und Benachrichtigungsfunktionen, mit denen Sie über relevante Besucheraktivitäten auf Ihrer Website informiert werden. Sie können beispielsweise Benachrichtigungen einstellen, die Sie benachrichtigen, wenn ein Unternehmen bestimmte Produktseiten besucht oder wenn ein Besuch eine gewisse Zeit überschreitet, was auf ein erhöhtes Interesse hinweist. 

Praxis-Beispiel 2 

Angenommen, ein Hersteller von Büromöbeln bemerkt mithilfe von SalesViewer®, dass ein Architekturbüro wiederholt die Seite mit ergonomischen Bürostühlen besucht hat. Dies zeigt einen klaren Bedarf, den der Vertriebsmitarbeiter nutzen kann. Durch eine gezielte Recherche auf der Website des Unternehmens findet der Mitarbeiter den Leiter des Einkaufs für das Architekturbüro. Ein Anruf mit dem Hinweis auf die ergonomischen Vorteile der Stühle und ein Angebot für ein unverbindliches Beratungsgespräch könnte der nächste Schritt sein. Dadurch dass das zuvor erkannte Interesse in das Gespräch eingebunden wird, erhöht sich die Erfolgschance drastisch.

Zusammenfassung

Der strategische Einsatz von SalesViewer® im Vertrieb eröffnet neue Wege für die Leadgenerierung und Kundenansprache. Die Kombination aus Verhaltensanalyse, gezielter Identifikation von Ansprechpartnern und proaktiver Kontaktaufnahme bildet eine solide Grundlage für erfolgreiche Vertriebsaktivitäten. Nutzen Sie die umfangreichen Funktionen von SalesViewer®, um informiert zu bleiben, schnell zu reagieren und Ihre Vertriebsziele effektiv zu erreichen.