Effektives ABM mit Google Ads, SalesViewer® und LinkedIn

Effektives ABM mit Google Ads, SalesViewer® und LinkedIn

Account-Based Marketing (ABM) ist eine Strategie für B2B-Unternehmen, die darauf abzielt, ausgewählte Großkunden mit einem präzisen, personalisierten Ansatz zu gewinnen und zu binden. Im Gegensatz zu breiteren Marketingtaktiken, die eine Vielzahl von Leads generieren, konzentriert sich ABM darauf, vorab identifizierte Schlüsselaccounts direkt anzusprechen. Durch den geschickten Einsatz von Google Ads können im ersten Schritt potenzielle Bedürfnisse dieser Zielaccounts erfasst werden, da Nutzer durch das Klicken auf spezifische Anzeigen ihr Interesse bekunden. SalesViewer® spielt dabei eine entscheidende Rolle, indem es die Unternehmen hinter den Website-Besuchern entschlüsselt. Anschließend ermöglicht LinkedIn eine zielgerichtete Ansprache und Bewerbung des Buying Centers innerhalb dieser Unternehmen.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie alle Instrumente nahtlos in Ihre ABM-Strategie integrieren und effektiv nutzen können.

1. Entwicklung des Ideal Customer Profiles (ICP) und Kampagnengrundlage

Das Fundament einer erfolgreichen ABM-Strategie ist die Entwicklung eines Ideal Customer Profiles (ICP). Durch gründliche Marktforschung und Datenanalyse identifizieren Sie die charakteristischen Merkmale und Bedürfnisse Ihrer idealen Kunden. Dieser Prozess umfasst die Segmentierung und Zielgruppenbestimmung, um jene Marktsegmente zu identifizieren, die den größten Mehrwert für Ihr Unternehmen bieten. Indem Sie die Ergebnisse bis auf die Keyword-Ebene herunterbrechen, schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihre Kampagnen, die es Ihnen ermöglicht, gezielt auf diese Schlüsselsegmente zuzugehen.

2. Günstiger CPCs im Upper Funnel nutzen

Eine effektive Methode, um Ihren Upper Funnel mit potenziellen Ziel-Prospects zu füllen, besteht darin, günstige Cost-per-Clicks (CPCs) im Longtail-Bereich zu finden. Mit Tools wie dem Google Keyword-Planner können Sie ein Basis-Audience-Keywordset erstellen, das spezifische, aber weniger umkämpfte Keywords umfasst, z.B. „CRM für Steuerberater“. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus der ICP-Entwicklung und dem Campaign Mapping, um ansprechende und neugierig machende Anzeigen zu gestalten, die eine breite Zielgruppe zu verhältnismäßig günstigen CPCs ansprechen.

3. Entschlüsselung der Website-Besucher mit SalesViewer®

Ein wesentlicher Vorteil von SalesViewer® liegt in der Fähigkeit, Website-Besucher in Unternehmen zu entschlüsseln. Selbst wenn Ihre Gesamt-Conversionrate bei 2% liegt, bedeutet dies, dass 98% der Besucher ohne Aktion abspringen. SalesViewer® ermöglicht es Ihnen, zu erkennen, welche Unternehmen Ihre Ads angeklickt und Ihre Website besucht haben. Anhand von ICP-Merkmalen können Sie diese Unternehmen scoren und ihre User Journey aufzeichnen, um tiefere Einblicke in ihre Interessen zu erhalten. Durch das Erstellen eines Intent-Profils verstehen Sie besser, was diese Accounts wirklich suchen.

4. Personalisierte Ad Creatives basierend auf Account-Intent erstellen

Auf der Basis der erlangten Unternehmens- und Intent-Insights können Sie Ad Creatives entwickeln, die perfekt auf den Account zugeschnitten sind. Indem Sie Botschaften und Inhalte verwenden, die die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Accounts ansprechen, erhöhen Sie die Relevanz und Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen. Durch die Erstellung von mindestens vier verschiedenen Anzeigenentwürfen pro Anzeigengruppe ermöglichen Sie eine effektive Testphase, um die Budgetverteilung und Skalierung Ihrer Kampagnen zu optimieren.

5. Buying-Center-Platzierung Ihrer Botschaft auf LinkedIn

Die letzte Phase beinhaltet die zielgerichtete Ansprache des gesamten Buying Centers Ihrer Accounts über LinkedIn. Durch das Erstellen einer Accountliste, basierend auf den durch SalesViewer® entschlüsselten Unternehmen, können Sie eine spezifische Target Group auf LinkedIn definieren. Eine genaue Anleitung finden Sie hier.

Ergänzen Sie diese Liste um Abteilungs- und Joblevel-Informationen aus Ihrem ICP-Setup, um das gesamte Buying Center zu erreichen. Testen Sie Ihre Anzeigen auf Click-Through-Rate (CTR) und Conversionrate, um die effektivsten Anzeigen zu skalieren und weniger erfolgreiche zu reduzieren.

Zusammenfassung

Die Kombination von SalesViewer®, Google Ads und LinkedIn bietet eine umfassende Palette an Werkzeugen für eine effektive ABM-Strategie. Durch die präzise Definition Ihres Ideal Customer Profiles, die Ermittlung von Bedürfnissen über Google Ads und die anschließende gezielte Bewerbung des Buying-Centers über LinkedIn, ermöglicht diese Kombination eine personalisierte und effektive Ansprache ausgewählter Großkunden. Diese strategische Vorgehensweise erlaubt es Ihnen, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb exakt auf die Accounts auszurichten, die den größten Wert für Ihr Unternehmen versprechen.